China's YiWu: Bedrijfsmodellen Waar
Je Nog Nooit Van Gehoord Hebt
Door: Larry
Romanoff, 15
December 2019
Nederlandse vertaling: Martien
CHINESE ENGLISH NEDERLANDS PORTUGUESE SPANISH
De Grondstoffenmarkt van YiWu
Een kort stukje achtergrond voor de context. YiWu is
's werelds grootste supermarkt. YiWu is een kleine stad (het is eigenlijk een
stad met meer dan een miljoen inwoners, maar in China is dat een kleine stad)
in de provincie Zhejiang, op 45 minuten met de hogesnelheidstrein vanaf
Shanghai. Het omliggende gebied telt ontelbare duizenden kleine (en sommige
grote) fabrieken die enorme hoeveel heden kleine goederen produceren - handgereedschap
en klein elektrisch gereedschap, paraplu's, tassen en bagage, speelgoed,
geschenkartikelen, kleine apparaten, keuken- gerei, kleine elektronische
artikelen, plak-band. De producten zijn meestal standaard gebruiks-voorwerpen
die wij doorgaans handelsgoederen noemen.
Door deze intense concentratie van productieclusters
heeft YiWu de grootste grondstoffenmarkten ter wereld. De grootste
fabrieksgroothandelsmarkt in YiWu, het International Trade Center, bestaat uit
acht gebouwen van vijf verdiepingen die samen ongeveer 5 miljoen vierkante
meter beslaan en ongeveer 80.000 winkels bevatten, waarbij elke winkel eigendom
is van een van de kleine gebiedsfabrieken. Het is zo groot dat de gangpaden in
elk gebouw straatnamen hebben; voor de navigatie zijn normaal kaarten nodig. Om
u het rekenwerk te besparen, als u 8 uur per dag, 5 dagen per week, met slechts 1 minuut
in elke winkel zou spenderen, zou je meer dan 8 maanden nodig hebben om ze
allemaal te bezoeken. En dat is slechts één markt van de ongeveer 20 in de
stad. Veel markten zijn gespecialiseerd in een bepaald product: paraplu's,
kunstbloemen, schrijfwaren, speelgoed, kaarsen cosmetica, modejuwelen, tassen
en lederen producten schoenen, tissues, stof, sokken, lingerie . . . Typische
markten zouden 2.000 winkels hebben die alleen riemen verkopen of 10.000
winkels die kleine keramische theepotten verkopen.
De YiWu Aansteker Industrie
Een van de plaatselijk vervaardigde produkten zijn
sigaretten aanstekers, een industrie rond YiWu die bestaat uit ongeveer 4.000
families die ongeveer 1000 fabrieken bezitten en exploiteren, die alle hetzij
onderdelen of volledig geassem-bleerde produkten vervaardigen. Deze families
kunnen bestaan uit slechts een man en een vrouw met een paar ingehuurde
krachten, of uit een grote uitgebreide familie van grootouders, ooms en tantes,
en nakomelingen van universitair geschoolde leeftijd. In elk geval kan een
fabriek zo veel of zo weinig externe werknemers inhuren als nodig is.
Het Bedrijfs Model
Enkele jaren geleden produceerde elk van de fabrieken
eindprodukten, die vaak rechtstreeks met elkaar concurreerden en onderling niet
gestandaardiseerd of compatibel waren. Na verloop van tijd bleken verschillende
fabrieken beter te zijn in het produceren van bepaalde soorten onderdelen dan
andere, terwijl sommige uitblonken in het assembleren of verpakken van de
eindproducten. De fabriekseigenaars kwamen herhaaldelijk bijeen om hun algemene
situatie te bespreken en kwamen uiteindelijk overeen om samen te werken en zich
te specialiseren. Vandaag de dag produceren sommige fabrieken alle
verschillende onderdelen voor een breed scala van merken en stijlen, terwijl
andere zich toeleggen op assemblage of verpakking. Elke fabriek in dit
bestaande netwerk vervult haar rol in het systeem om voldoende volume te
produceren om alle bestaande bestellingen te vervullen. Zij is echter ook vrij
om haar eigen merken aanstekers te vervaardigen of om naast aanstekers ook
andere producten te vervaardigen. Zolang aan de basisvoorwaarden van de
coöperatie wordt voldaan, en aangezien elke fabriek particulier eigendom is,
zijn er geen beperkingen op de activiteit.
Deze coöperatie functioneert in de praktijk als een
grote, goed georganiseerde fabrikant en exporteur met tienduizenden werknemers
en 1000 productielocaties - maar zonder raad van bestuur, zonder uitvoerend of
middenkader, zonder beleidshandboek, zonder mooie kantoren, zonder bureaucratie
en zonder overheadkosten voor het bedrijf. Dankzij de gedecentraliseerde
structuur en de gespecialiseerde, strakke productfocus kan de groep snel
inspelen op alle uitdagingen. Soms duurt het ontwikkelingsproces van
productontwerp tot geproduceerd monster minder dan 24 uur. De groep kan
bestellingen van elke omvang aanvaarden en uitvoeren, waarbij de productie
wordt verzorgd door de locaties met de beschikbare capaciteit.
Financiering is nooit een probleem omdat de kapitaal-investeringslast
zo ruim is verdeeld, modernisering of uitbreiding van capaciteit geschiedt in
kleine stappen naar gelang van het vermogen en de ambitie van elke
productie-eenheid, en natuurlijk heeft elke persoon in het hele plan er een
gevestigd persoonlijk belang bij om ervoor te zorgen dat de kosten tot een
minimum worden beperkt. Deze structuur heeft een enorm verborgen voordeel in
het bestaan van misschien wel 10.000 marketeers, die allen elk vrij moment
vullen met het zoeken op het internet naar meer klanten voor deze coöperatieve
onderneming, en die elk veel te winnen hebben bij deze inspanning, aangezien
alle inkomsten rechtstreeks in hun eigen zakken vloeien.
Door deze losjes gestructureerde maar hechte
coöperatie konden de talloze kleine bedrijven functioneren als een veel grotere
en veel machtigere entiteit, met verbluffende resultaten: YiWu heeft zijn
aandeel in de wereldwijde markt voor aanstekers in slechts enkele jaren
vergroot van ongeveer 30% tot meer dan 70%, en de regio YiWu genereert een BBP
van bijna 1 triljoen USD (een derde van dat van Californië). Het is
vermeldenswaard dat, afgezien van enkele pas afgestudeerde kinderen die in het
familiebedrijf komen werken, er hier geen MBA's zijn. Het hele bedrijfsmodel is
uitgevonden door de oudere generatie, van wie velen hun middelbare
schoolopleiding niet hadden afgemaakt.
Het is onwaarschijnlijk dat een dergelijke entiteit lang zou overleven in
het Westen, omdat de Chinese concepten van familie, samenwerking, harmonie,
ofwel helemaal niet bestaan in het Westen, ofwel niet op dezelfde manier of in
dezelfde mate. Dit is slechts één verhaal van innovatie in China. Er zijn
ontelbare duizenden andere, op manieren en plaatsen die wij ons misschien nooit
kunnen voorstellen.
Er zit eigenlijk iets meer achter dit verhaal. Op de
business school van de universiteit in YiWu is een voorwaarde voor het
afstuderen dat alle studenten hun eigen bedrijf moeten oprichten en met succes
runnen. Dit kunnen alleen online winkels zijn die allerlei producten verkopen,
maar ze zijn allemaal winstgevend. Bovendien beheersen de plaatselijke
studenten vaak voldoende talen om als tussenpersoon op te treden voor de miljoenen
buitenlandse kopers die elk jaar naar de stad komen, om hen te helpen in het
systeem te navigeren, als vertaler op te treden, bevredigende producten te
vinden en te onderhandelen over prijzen en voorwaarden. Sommige van deze
kinderen verdienen wel 100.000 dollar in een jaar, terwijl ze nog op school
zitten. We zien dit niet op Harvard of Western, noch zien we studentenparkings
vol BMW's en Ferrari's.
*
De
geschriften van de Mr. Romanoff zijn
vertaald in 32 talen en zijn artikelen zijn gepubliceerd op meerdan 150 nieuws-
en politieke websites in meerdan 30 landen, alsmede op meer dan 100
Engelstalige platforms. Larry Romanoff is management consultant en
gepensioneerd ondernemer.
Hij heeft leiding
gevende functies bekleed in internationale adviesbureausen was eigenaar van een
internationaal import/export bedrijf. Hij was gast professor aan de Fudan
Universiteit in Shanghai, waar hij casestudies over internationale zaken
presenteerde aan EMBA-klassen. De heer Romanoff woont in Shanghai en schrijft
momenteel een serie van tien boeken die in het algemeen betrekking hebben op
China en het Westen. Hij is auteur van Cynthia McKinney’s nieuwe bloemlezing
When China Sneezes (Ch. 2 – Dealing
with Demons).
Zijn volledige
archief is te zien op:
https://www.moonofshanghai.com/ and http://www.bluemoonofshanghai.com/
Hij kan worden gecontacteerd op: 2186604556@qq.com
Copyright © Larry Romanoff, Moon of Shanghai, Blue Moon of Shanghai, 2021
