OYiWu da China: Modelos de negócios de que nunca ouviu falar
Por Larry Romanoff, 15 de
Dezembro de 2019
Traduzido
em exclusivo para PRAVDA PT
O
Mercado de Commodities de YiWu
Um pouco de enquadramento para o
encadeamento de ideias.O YiWu é o maior supermercado do mundo. YiWu é uma
pequena cidade (é, na verdade, uma cidade com mais de um milhão de habitantes,
mas na China é considerada uma cidade pequena) na província de Zhejiang, a 45
minutos de comboio de alta velocidade de Shangai. A área circundante contém
inúmeros milhares de fábricas pequenas (e algumas grandes) que produzem grandes
quantidades de artigos de pouco valor - ferramentas manuais e eléctricas de
pequenas dimensões, guarda chuvas, malas e bagagens, brinquedos, artigos para
presentes, pequenos electrodomésticos, artigos de cozinha, aparelhos
electrónicos pequenos, fita adesiva. Os produtos são, na sua maioria, artigos
utilitários que, geralmente referimos, como mercadorias.
Com
esta concentração intensa de aglomerados de fabrico, YiWu tem os maiores
mercados de objectos úteis do mundo. O maior mercado grossista de fábricas em
YiWu, o International Trade Center, consiste em oito edifícios de 5
andares, totalizando cerca de 5 milhões de metros quadrados e contendo cerca de
80.000 lojas, cada uma delas propriedade de uma das pequenas fábricas da área.
É tão grande que os corredores de cada edifício têm nomes de ruas; são normalmente
necessários mapas para orientação. Para poupar aritmética, se passar 8 horas
por dia, 5 dias por semana, com apenas 1 minuto em cada loja, precisaria de
mais de 8 meses para visitar todas elas. E é apenas um mercado de cerca de 20,
na cidade. Muitos destes mercados são especializados num determinado produto:
chapéus-de-chuva, flores artificiais, artigos de papelaria, brinquedos,
cosméticos, bijuteria, jóias, bolsas e produtos de couro, calçado, tecidos,
vestuário, meias, lingerie . . . Os mercados típicos terão 2.000 lojas a vender
apenas cintos ou 10.000 lojas a vender pequenos bules de chá, de cerâmica.
A indústria dos isqueiros YiWu
Um
dos artigos produzidos localmente são os isqueiros e esta indústria em torno de
YiWu é constituída por cerca de 4.000 famílias que possuem e gerem cerca de
1000 fábricas, todas elas a produzir quer componentes, quer produtos completos.
Estas famílias podem ser constituidas apenas pelo marido e esposa com poucas
pessoas contratadas, ou possivelmente uma grande família alargada de avós, tios
e tias e descendentes em idade universitária. Em cada caso, uma fábrica pode
contratar tantos ou tão poucos trabalhadores externos quantos forem
necessários.
O modelo de negócio
Há
vários anos, cada uma das fábricas produzia artigos acabados, muitas vezes competindo
directamente entre si e sem normalização ou compatibilidade entre elas. Com o
decorrer do tempo, várias fábricas revelaram-se mais eficazes a produzir alguns
tipos de componentes do que outras, enquanto algumas se destacaram na montagem
ou embalagem dos produtos acabados. Os proprietários das fábricas reuniram-se
repetidamente para discutir a sua situação global e acabaram por concordar em
cooperar e especializar-se. Hoje em dia, algumas fábricas produzem todos os
diversos componentes necessários para uma vasta gama de marcas e estilos,
enquanto outras se concentram na montagem ou na embalagem. Cada fábrica desta
rede existente executa a sua parte no sistema, a fim de produzir volume
suficiente para preencher todas as encomendas existentes. Contudo, também é
livre de fabricar as suas próprias marcas de isqueiros ou de produzir outros
produtos para além de isqueiros. Desde que os requisitos básicos da cooperativa
sejam satisfeitos, e uma vez que cada fábrica é propriedade privada, não há
restrições à actividade.
Esta cooperativa funciona, no verdeiro sentido da palavra, como um fabricante e exportador, enorme e bem organizado, com dezenas de milhares de empregados e 1000 locais de fabrico - mas sem conselho de administração, sem direcção executiva ou gestão intermédia, sem manual de políticas, sem escritórios chiques, sem burocracia e sem despesas empresariais de representação. Devido à estrutura descentralizada e à concentração da atenção, especializada e apertada, no fabrico do produto, o grupo pode avançar rapidamente para enfrentar quaisquer desafios. Por vezes, o processo de desenvolvimento, desde a concepção do produto até à amostra produzida, pode demorar menos de 24 horas. O grupo pode aceitar e preencher encomendas de qualquer dimensão, sendo a produção feita por quaisquer fábricam que tenham capacidade disponível.
O
financiamento nunca é um problema porque a carga do investimento de capital é
distribuída de forma tão ampla, a modernização ou a adição de capacidade é
feita em pequenos incrementos, de acordo com a capacidade e ambição de cada
unidade de fabrico e, claro que cada pessoa em todo o plano tem um interesse
pessoal em assegurar que os custos sejam mantidos no mínimo. Esta estrutura tem
uma enorme vantagem oculta, devido à existência de talvez 10.000 comerciantes,
os quais preenchem cada momento livre, a procurar na Internet, mais clientes
para esta empresa cooperativa, tendo cada um muito a ganhar com este esforço,
uma vez que todas as receitas vão directamente para os seus bolsos.
Esta
cooperativa, pouco estruturada mas muito bem imaginada, permitiu às inúmeras
pequenas empresas funcionar como uma entidade única, muito maior e muito mais
poderosa, com resultados impressionantes. O YiWu aumentou a sua quota no
mercado mundial de isqueiros, de cerca de 30% para mais de 70% apenas em alguns
anos, com a área ocupada pelo YiWu a gerar um PIB de quase um trilião de dólares
(um terço do da Califórnia). Vale a pena notar que, para além de alguns jovens
recém-licenciados que ingressaram na empresa familiar, não existem aqui Mestrados
em Administração de Empresas (MBAs). Todo o modelo empresarial foi inventado
pela geração mais velha, muitos dos quais ainda não tinham completado o ensino
secundário.
É
improvável que tal entidade sobrevivesse durante muito tempo no Ocidente,
porque os conceitos chineses de família, cooperação, harmonia, ou não existem
de maneira nenhuma no Ocidente, ou não existem da mesma forma ou na mesma
medida. É apenas uma história da inovação da China. Há inúmeros milhares de
outras cooperativas, de maneiras e em lugares que nunca poderíamos imaginar.
Na
verdade, há que acrescentar um pouco mais a esta história. Na faculdade de
negócios da Universidade de YiWu, um pré-requisito para obter a licenciatura, é
que todos os estudantes estabeleçam e se ocupem da gestão bem sucedida do seu
próprio negócio. Podem ser apenas lojas online que vendem qualquer tipo de
produtos, mas todas dão lucro. Além do mais, os estudantes locais são
frequentemente fluentes em várias línguas e funcionam como agentes de milhões
de compradores estrangeiros que vêm à cidade todos os anos, ajudando-os a
navegar no sistema, ou como tradutores, a encontrar produtos satisfatórios, a
negociar preços e termos de contratos. Alguns destes jovens ganham cerca de
100.000 dólares num ano, enquanto ainda estão a estudar. Não vemos nada semelhante
em Harvard ou no Ocidente, nem vemos estacionamentos de estudantes
congestionados com BMWs e Ferraris.
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A
obra completa do Snr. Romanoff está traduzida em 32 idiomas e postada em mais de
150 sites de notícias e de política de origem estrangeira, em mais de 30
países, bem como em mais de 100 plataformas em inglês. Larry Romanoff,
consultor administrativo e empresário aposentado, exerceu cargos executivos de
responsabilidade em empresas de consultoria internacionais e foi detentor de
uma empresa internacional de importação e exportação. Exerceu o cargo de
Professor Visitante da Universidade Fudan de Shanghai, ministrando casos de
estudo sobre assuntos internacionais a turmas avançadas de EMBA. O Snr. Romanoff
reside em Shanghai e, de momento, está a escrever uma série de dez livros
relacionados com a China e com o Ocidente. Contribuiu para a nova antologia de
Cynthia McKinney, ‘When China Sneezes’ com o
segundo capítulo, “Lidar com Demónios”.
O seu arquivo completo pode ser consultado em https://www.moonofshanghai.com/ e
http://www.bluemoonofshanghai.com/
Pode ser contactado através do email: 2186604556@qq.com
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Traduzido em exclusivo para PRAVDA
PT
Copyright © Larry
Romanoff, Moon of Shanghai, Blue
Moon of Shanghai, 2021
Tradutora: Maria Luísa de Vasconcellos
Email: luisavasconcellos2012@gmail.com
Website: Moon
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